По всем вопросам:
Вк – https://vk.com/matvey_severyanin
instagram – https://www.instagram.com/matveyseveryanin
Почта – youtube@matvey-severyanin.ru
Наш паблик – https://vk.com/severyanin_matvey
Матвей Северянин про консультации в рамках материалов про инфобизнес с нуля.
=================== текст видео ====================
всем привет друзья мы тихонечко
продолжаем
наше с вами знакомство с разными
способами заработка денег в интернете в
том числе с инфобизнесом ну и
пришла пора консультации консультации
это стартовый продукт в инфобизнесе
самый простой очевидный для всех
консультации есть у врачей и психологов
вероятно выходили к врачу на
консультацию по это сам простой пример
да учителей и так далее так далее так
далее то есть консультации от когда вы
по сути продаете свое время плюс некие
знания некие навыки за деньги и это
самое простое что может быть с одной
стороны ну я щас объясню почему это
хорошо почему это плохо и так далее
когда люди узнают что консультациями
стоит 5000 рублей полчаса они считают
что это очень хороший очень выгодный
бизнес здесь есть несколько тонкостей 1
консультации это ваше эмоциональное
вовлечение то есть это не то же самое
что допустим зал в москве представим да
вполне там может на меня собраться 200
человек которые заплатили по две тысячи
рублей понятно стоимость аренды
стоимость зала но в целом ты вышел три
часа рассказал
деньги получил на вопросы по отвечал
счастливую ехал с консультациями именно
как с продуктом все намного сложнее
потому что здесь нужно лично сидит с
человеком люди будут очень разные
часть из людей как вы как минимум
странные какие будет клиент такие будет
форматы консультации консультация бывает
одноразовая
консультация будет постоянные
консультации будет формате менторства
коучинга и так далее чем же все
отличается постоянные консультации
это например когда я учусь играть на
гитаре преподавателем и с ним два раза в
неделю стабильно в зависимости от
собираемся играем на гитаре такие
консультации обычно дешевле или вот курс
английского языка на английский ты учишь
соответственно то обычно дешевле потому
что ты там берешь пачку занять этом 20
детей зато есть некий пакет до в чем
минус 1 разовых консультаций это и как
человек который собственных час чаще
всего проводят в том что ты человеку
сказал тебе нужно внедрить вот это вот
это вот это вот это вот это вот это вот
это вот это вот это поменять вот тут вот
тут вот там вот здесь и было бы хорошо
созвониться через пару месяцев чтобы
посмотреть как это все сделал
к сожалению чаще всего человек берет
один раз теряется и большую часть людей
ничего не делает что касается менторства
опять же я продавал менторства и причем
не есть такие довольно дну именитые
ученики да и писатель разные автор нам
книжек и блогеры большие это когда ты
работаешь с человеком лично постоянно
это очень тяжело то есть я ну как бы
проблема в чем чтобы полноценно менты от
людей наверное нужно быть играющим
тренером то есть нужно и продолжать
вести какой-то бизнес какие-то дела и в
то же время вот людям подсказывает
рассказывать что хорошо то есть чем
отличается там условно менторства от
постоянных занятий менторства она
направлена получение кого-то конкретного
результата постоянное занятие там через
развитие гитары они могут быть просто то
есть но результатом поддержание уровне
игры на гитаре mentos и даже конкретные
вещи это конкретно ты
человека ведешь до результата из
например ну там приходились каким
запросам школа приносят 300 тысяч рублей
в месяц я хочу зарабатывать миллион что
мне делать то есть здесь уже конечному
сложнее то есть ты отвечаешь результат
сильнее чем когда человек играть на
гитаре тут ты можешь на гитаре сослаться
там сам играть не умеешь еще что мента
стоит серьезнее но менторства и я очень
не люблю по что у тебя голова реально
начинает думать еще за одного человека
это дикий геморрой дикий геморрой я прям
не хочу с тем больше связываться не
когда в свою жизнь
вот такая вот штука значит но тем не
менее это формат тоже существует он
хороший для обучения и есть ещё один
важный момент очень часто ты
договариваешься очень быстро особенно
если не внедрять те вещи которые
говоришь у меня были такие ученики ты
ему рассказываешь расскажу так сказать
еще что-нибудь еще что-нибудь а что
толку очень важный момент в
консультациях ценник очень сильно
фильтрует людей то есть я не знаю какой
должен быть ценник на конфликт с опять
же то есть не знаю какой c не должен
быть у вас да потому что просто мы с
вами там ну я не знаю за услуга за товар
там по рынку это все стоит у меня
стоит 5000 рублей полчаса объясню почему
потому что это цена которую взрослый
осознанный нормальный адекватный человек
в принципе готов заплатить за
консультацию если его нужно решить
вопрос моей консультации стартовали в
2020 году с-300 50 рублей я добрал час и
брал помощи лака 10 группу на первой
консультации были такого формата мне про
спросили отчет не видишь консультация по
молчанию cipro провести вот их я просто
рассказывал как youtube канал поднять и
тогда из простую практику рассказывал
сейчас разные будет консультация будет
психологически будет по бизнесу вот
всякое числе четко нем четко не бывает и
5 тысяч рублей это та цена за которую я
имею нужное мне количество консультации
меня устраивать 2 консультацию неделю я
не хочу больше потому что
на этом не заработаешь то есть да можно
в теории вести там три консультации в
день но я не очень хочу этим заниматься
этом это выживает силы от людей устаешь
это эмоциональное вовлечение но я не
очень готов меня это немножко как
интроверта до меня это немножко
сбрасывает какие типы клиентов от я бы
разделил на три самый лучший самый
любимый мой тип самый хороший это тип
хочу разобраться то есть у человека есть
какое-то дело какая-то проблема к это
более он хочет ее решить и он тебе
звонит как человек который этого
разбирается к консультанту это самая
понятная ситуация сам панин хочу в
чем-то разобраться вот модель то есть
опять же это это вот это лучшие клиенты
с ними интересно потому что это клиента
которыми я могу и больше пообщаться да и
где то потом и счёт написать позвонить
там подсказать интересно решение
проблемы и я расту вместе с ними может
решаю кухне типовое задач или даже
типовую просто но еще раз забиваю себе
там скилл мышцу качаю да я люблю таких
клиентов и они интересны вот есть
клиенты просто послушай меня эти клиенты
хороши только формате если у вас тяжелый
день и вы уже много с кем сегодня уже
так пообщались и уже устали к вечеру
бывает клиент просто что-то рассказывает
ты сидишь у меня были такие консультации
имущества и все он часто треппера
сказать расскажу как бокий пусть будет
так
самый тяжелый тип клиентов я не люблю
ттип расскажите что-нибудь то есть одно
дело когда хочу разобраться когда ты
хочешь разобраться и ты а вот это а вот
кто-то сидит диалог обмен
очень тяжело когда ну расскажите мне про
youtube и
ты поскольку деньги заплачены вынужден
полчаса что-то про youtube рассказ из
головы человека там иногда там слушайте
они слушают как-то вот такие клиенты от
тяжелого хочешь тяжелый от них встаешь
потому что легко общаться с человеком
когда получаешь обратную связь фидбэк да
ты ему слово он тебе слово ты его вопрос
он те вопросы и ответы ему вопрос вот
или которых театра забраться не так
общаются просто послушай меня тоже в
принципе можно с этим жить значит что
касается количества консультаций вот мой
лимит вертикальный предел 9 консультации
в день сразу дам лайфхак подсказку для
тех кто соберется вести много
консультаций нельзя ставить людей без
промежутков сожалению то есть кажется
что если 9 консультации поставлю их
подряд с утра пока голова свежая это так
не работает кто-то опоздает кто-то
задержит вас кто то еще что то и в итоге
у вас получится пересменка поэтому я
советую между людьми оптимальное время
промежуток 10 минут делать больше уже от
задачи отключаешься теряешься устаешь от
этого меньше
бывают проблемы с там в skype не зашел
зум не работает еще что-то очень тяжело
когда у тебя график вот такой плотный
когда кто-то сдвигается тот опоздал на
15 минут он считает что 15 это у
тебя график очень плотный такое бывает
голова начинает трещать тоже с этим с
этим тяжело вот что касается проблем но
таких типовых
значит во первых люди опаздывают во
вторых бывает заканчивают консультации
не вовремя опять же но зависит от вашего
графика то есть насколько это все я к
сейчас пришел более простому формату для
себя
консультировать голосовыми сообщениями в
таком случае ты меньше привязан к
опоздания меч привязана к времени
разреши так накидами вопросы эти отвечу
я
обычно получаю в ответ список там из 10
вопросов на эти вопросы постепенно
отвечаю если нужно мне задают наводящие
вопросы минус в том что это чаще больше
получаса получается плюс в том что эти
клиента больше пользы здесь история все
сохраняется достаточно удобно поэтому ну
вот мне такой формат очень удобен
удобнее чем созвон хотя созвон в чем
преимущество клиент просто ну какой то
такой не очень адекватный
хочет очень такое простое и быстрое
решение его не существует в природе
настолько быстро ушинского он хочет то в
принципе конечно формат когда ты просто
вот ну окей окей полчаса поговорил и
дальше хоть трава не расти меня просто
грэм честно как есть потому что когда
консультируешь много людей у меня там я
не знаю никто не считал на самом деле
мне максимум за год был там 300
консультации
вот туманя то что сейчас их меньше это
просто вот там парочка в неделю вот ну
окей какие еще его тролльего хотят
простое решение сложного вопроса и
бывает что хотят получить все ответы за
полчаса у нас бывает такого вещах лидер
среди чужды ты понимаешь что ничего не
понял но у него задача получить как
можно больше контента это на самом деле
проблема
кажется что дело в том что нужно но
много информацию новую информацию и так
далее а очень часто все упирается никто
что нужно новую информацию в то что
нужно старую информацию внедрить
структурировать в голове
систематизировать и собственно
постоянной основе это уже использовать
но это такая другая отдельная тема
интересная но отдельная совсем так что
хотите хотите получить ответа за полчаса
но собственно тоже такая себе штук они
эффективны вот и все вот и все конец
слайда в чем еще одно преимущество
консультации в том что ты действительно
общаешься с людьми получаешь фидбэк
получаешь обратную связь думаешь в
процессе то есть это немножко тыс я бы я
бы хотел вести консультация просто не у
меня были просто новые знакомства новой
связи новые задачи но такие когда решают
проблему когда ничего не решаешь очень я
люблю по теме когда не по теме я даже не
беру то есть мы предварительно смотрим
какие вопросы
какая задача потому что бывает что ну ты
просто не разбираешься в том о чем и
поэтому я такие консультации не беру вот
как то так в целом на старте
консультации особенно пока вас нет курса
тренинга еще чего то вполне нормальный
продукт но на будущее но многие поэтому
и уходят до начинают хотел отели очень
дорого и очень мало ну потому что
продукт не простой требует постоянного
эмоционального влечения